Automatisoidun markkinoinnin sisällöntuotannon perusteet - dummieja

Jotta markkinoinnin automatisointityökalua voidaan käyttää mahdollisimman tehokkaasti, sinun on ensin ymmärrettävä ihmisiä ja heidän suhteitaan sisältöön. Automaatio on suuri vain , jos lähetät oikean sisällön oikeille ihmisille. Jotta voisit saada perustiedot siitä, miten saada se oikein, sinun on ymmärrettävä, että ihmiset käyttävät kahta sisältötyyppiä:

• Ongelmanratkaisusisällikkö ostajan kanavassa: Ostajan matkan tai suppilon sisällä ihmiset näyttävät sisältöä auttaakseen heitä ratkaisemaan ongelman. Tämä tarkoittaa, että sinun on varmistettava, että lähetät oikean sisällön oikeaan aikaan.

• Sisältö ammatilliseen kehitykseen tai viihteeseen. Tämä on sisältöä, joka kulutetaan päivittäin eikä se ole merkki ostoprosessista. Useimmat ihmiset käyttävät yhtä paljon ammattimaista kehitystä ja / tai viihdettä päivittäin. Jokapäiväiset blogit tai päivittäin kuunnellut Twitter-seuraajat ovat hyviä esimerkkejä tästä sisällöstä.

Sisältöä suunniteltaessa sinun on asetettava sisältöäsi koskevat tavoitteet, jotka liittyvät sinun johtavaan elinkaareesi. Seuraa näitä ohjeita, jotta voit varmistaa, että sisältösi tavoitteet sopivat yhteen suhteessa johtavan elinkaaren kanssa.

• Varhaisvaiheiset johtimet: Varhaisvaiheen johtimet eivät tarvitse kuulua myyntijoukosta. Heitä ei tarvitse pyytää demosta eikä he halua lukea lehdistötiedotteita. Säilyttämällä sisältöä houkuttelemiseksi varhaisvaiheen johtajiin, kannattaa luoda sisältöä, joka auttaa ohjaamaan parempia työpaikkoja. Sinun tavoitteena pitäisi olla rakentaa suhde, ei myydä. Jotkut hyvät sisällön muodot alkuvaiheen johtimille ovat

• Sivustokartat

• Lyhyt videoleikkeet

• Keskitason jaksojohdot:

Johdot, jotka ovat keskellä ostajan matka on yleensä ongelma tai kipupiste, mutta ei tapa ratkaista sitä. Yleensä ostajilla ei tässä vaiheessa ole budjetteja, viranomaisia ​​eikä aikataulua ostaa. Ostajien matkan keskellä olevan johdon sisältö auttaa selittämään vaihtoehtoja ongelman ratkaisemiseksi. Sinun on myös osoitettava huomattavia sosiaalisia todisteita, jotka osoittavat, miten toiset ovat hyötyneet ratkaisusta. Tämä todiste voi olla haastattelun muodossa henkilön kanssa, joka on asiakas tai todistelukirje. Nämä tiedot auttavat näkymiä näkemään, miten muut ratkaisivat ongelman käyttämällä sinua.

Tämän sisällön tarkoituksena on auttaa ihmisiä tunnistamaan tapa kipua ratkaistavaksi ja saada heidän tiiminsä sisään. Sosiaalinen todiste antaa validoinnin yrityksen ulkopuolelta.Jotkut hyvät sisällön muodot puolivälissä ovat

Blogtipositit keskittyneet kipupisteiden ratkaisemiseen

• Asiakkaan menestystarinat

• tapaustutkimukset

• Viivästyneiset johtimet:

ostajan matkoilla on jo sovittu ongelmien ratkaisemisesta ja myyjistä. He ovat parhaillaan tekemässä lyhyen luettelon toimittajista eläinlääkäreille. Tavoitteenasi on saada lyhyt luettelo. Jotkut hyvät sisällön sisällöt myöhäiskelevyille ovat blogimerkintöjä, jotka vertaavat sinua muiden toimittajien kanssa

• ostajien oppaat

• näytteitä RFP: itä (ehdotuspyyntöjä käytetään yleensä suuryrityksissä, jotka haluavat arvioida toimittajia. vakiokysymysten laskentataulukoita, joita kaikkien toimittajien on pyydettävä seulontakierrokseksi ennen mielenosoitusten perustamista.)

• Myyntijohtoja:

Myyjän kädet johtavat vielä sisältöä. Myyntitiimi lähettää sen yleensä, mutta sinun on luotava se. Jotkut hyvät mainosmuodon sisällöt ovat Blogin postituksia saavutuksista

• Tapaustutkimukset (voivat olla samat kuin keskiosassa käytettävät)

• Yksiosainen myyntiarkit

• Kun mainostat Google AdWordsissa, testaa eri s samasta sisällöstä. Saatat huomata, että sama sisältö voi toimia eri elämänvaiheissa, joten testaa tämä mahdollisuus. Käsittele s: täsi nimenomaan yhdellä vaiheella johtavan elinkaaren aikana kasvattaaksesi kertoimesi sitoutumisesta ja laajentamalla sisällön elämää.

Kun käytetään lyhytsisäistä sisältöä

Lyhytkestoinen sisältö on lyhyt versio koko asiakirjasta. Hyvä esimerkki on blogikirjoitus, joka on luotu täydestä valkoisesta paperista tai teollisuusraportista. Raportti on pitkä muotoinen sisältö, kun taas viesti on lyhytkestoinen sisältö. Jos rikkoisit raportin osioihin ja teet jokaisesta osasta erillisen kappaleen, sitä pidetään myös lyhytkokoisena.

Kun käytät lyhytsisäistä sisältöä, paras tapa käyttää sitä on lähtevissä markkinointitoimissa. Pitkän sisällön ansiosta lyhytsisältöinen sisältö on helppo käsitellä ja luoda helposti, minkä ansiosta voit luoda paljon sisältöä vain muutamasta pitkästä sisällöstä. Käytä sitä

Lead-ravitsemus

• Sähköpostimarkkinointi

• Pitkä muotoisen sisällön käyttäminen

Pitkä muotoinen sisältö on asiakirjan täydellinen versio. Hyvä esimerkki on eBook, valkoinen kirja tai pitkä toimialakohtainen artikkeli. Raportti on pitkä muotoinen sisältö, kun taas viesti on lyhytkestoinen sisältö. Olet tyypillisesti pitkän lomakkeen sisältöä ulkomaille liikenteelle. Sitä edistetään maksullisella hakutoiminnolla ja hakukoneilla, ja ne löytyvät ostajilta, jotka tekevät tutkimusta.

Sivuston kävijät ovat todennäköisemmin sitoutuneet pitkäaikaiseen sisältöön kuin lyhytsisältöinen sisältö, kun heitä vaaditaan täyttämään lomake. Kuluttaja saa enemmän arvoa suuremmassa asiakirjassa ja todennäköisemmin täyttää lomakkeen vastineeksi sisällöstään. Käytä pitkä muotoista sisältöä

Maksettu haku

• SEM lyijyn tuottaminen

• SEO lead generation

• Social lead generation